Требуется руководитель отдела продаж - архитектор отдела

группа торгово-производственных компаний «донкофе» — стабильно растущий лидер на рынке днр с более чем 15-тилетним опытом работы. мы специализируемся на производстве и поставках товаров и услуг для вендинга и horeca: кофе, чай, сиропы, одноразовая посуда и упаковка и многое другое. растем и развиваемся!

руковоитель отдела продаж:
суть вакансии:
мы ищем не просто руководителя, а архитектора отдела продаж. ваша миссия — сформировать команду «с чистого листа», выстроить все процессы от холодного звонка до закрытия сделки и стать ключевым драйвером роста компании.
ваши задачи и цели что предстоит построить:
1. создание команды: поиск, найм и обучение первых менеджеров по продажам от 2-х человек.
2. разработка системы продаж: выстроить и описать воронку продаж под наш b2b-сегмент. определить этапы, скрипты, точки контроля.
3. внедрение инструментов: настроить crm-систему или выбрать и внедрить с нуля для учёта клиентов и сделок.
4. мотивация и kpi: разработать систему мотивации оклад + % и понятные ключевые показатели kpi для команды.
5. аналитика и отчётность: внедрить регулярную отчётность по продажам, анализировать конверсию и средний чек.
6. личный вклад: первое время активно участвовать в продажах, лично ведя ключевых клиентов и показывая команде эталон работы.
что мы ожидаем от вас наш идеальный кандидат:
• опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим директором в b2b-сфере от 3-х лет, с доказанным опытом построения команды с нуля или кардинальной реорганизации отдела.
• глубокие практические навыки в: найме и обучении менеджеров, разработке мотивационных схем, построении воронок продаж, ведении переговоров.
• техническая грамотность: уверенный пользователь crm например, битрикс24, amocrm, excel сводные таблицы, графики.
• системное мышление, лидерские качества, нацеленность на результат.
• опыт в сферах horeca, вендинга или b2b-поставок, fmcg будет решающим преимуществом.
что мы предлагаем взамен:
• высокий уровень полномочий и свободы: вы будете принимать ключевые решения в построении отдела.
• конкурентный доход: оклад + процент от общего оборота отдела всё обсуждается индивидуально.
• стабильность и ресурсы: работа в финансово стабильной компании с историей. мы готовы инвестировать в рекламу, crm и другие необходимые для отдела инструменты.
• карьерные перспективы: позиция напрямую подчиняется собственнику/генеральному директору. карьерный рост — естественный следующий шаг при успешном результате.
наш офис: г. макеевка, центр ориентир — рэс. график 5/2 суббота по необходимости с 9:00 до 18:00. в перспективе ближайшего года по желанию возможно перемещение в донецк на пр.богдана хмельницкого.

как откликнуться?
мы понимаем, что стандартное резюме — лишь формальность для такого уровня.
напишите нам на kaskad-tg@bk.ru краткое письмо, в котором ответьте на 3 вопроса:
1. опишите в 2-3 предложениях, как вы начинали строить отдел продаж на предыдущем месте? что было самым сложным?
2. какую первую задачу вы решите в течение первого месяца работы в «донкофе»?
3. ваши ожидания по доходу оклад + % на старте и через год при успешном выполнении плана.
в теме письма укажите: «роп — строитель отдела».
мы ценим время и нацелены на конструктивный диалог с сильными профессионалами.